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2019

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藥企想轉(zhuǎn)型篡帕？必須做到這7點

近期藥企轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略連載后殖侵，很多朋友電話我怎樣才能轉(zhuǎn)型升級成功，筆者在本文中予以分析一下藥企實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)具備的基礎(chǔ)镰烧，具體怎樣轉(zhuǎn)型升級拢军，需要看后面更為系統(tǒng)的闡述。

前面文章已經(jīng)談過怔鳖，8類藥企難以轉(zhuǎn)型成功茉唉，所以，一個藥企如果想進行轉(zhuǎn)型升級，就要先確定自身的資源度陆、能力艾凯、條件、人才懂傀、決心等等趾诗，如果轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備做不好，那么即便制定了非常適合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級方案鸿竖，最終也會束之高閣，不了了之铸敏。

現(xiàn)在很多藥企宣傳要進行轉(zhuǎn)型升級缚忧，但鮮有建樹，筆者史立臣認(rèn)為原因就是這些藥企只會喊口號杈笔，用以鼓舞企業(yè)員工或者資本市場闪水，要知道，藥企的轉(zhuǎn)型升級不僅僅是說說那么簡單蒙具，而是需要仔細(xì)的研究球榆，仔細(xì)的分析、仔細(xì)的調(diào)研禁筏、仔細(xì)的構(gòu)建方案持钉。

藥企的轉(zhuǎn)型升級關(guān)系到藥企的未來發(fā)展，所以篱昔，必須倍加小心謹(jǐn)慎每强，要貼合企業(yè)實際，不可以好高騖遠(yuǎn)州刽，制定一些假大空的轉(zhuǎn)型目標(biāo)空执，基本完不成，這樣既浪費了企業(yè)的資源穗椅，又令企業(yè)喪失了發(fā)展的機會點辨绊。

而且，不切實際的轉(zhuǎn)型升級匹表，可能導(dǎo)致企業(yè)滑向失敗门坷、頹廢、不知所措袍镀，甚至關(guān)門倒閉的境地拜鹤。

根據(jù)眾多的失敗和成功案例，筆者史立臣梳理了一些基本的內(nèi)容流椒，以供藥企的高層們思考敏簿。

藥企要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)當(dāng)具備以下基礎(chǔ)：

1、先要下定決心惯裕。

沒決心是難以成事的温数，藥企轉(zhuǎn)型升級之路本就不好走，荊棘坎坷蜻势，步履艱難撑刺，反反復(fù)復(fù)，所以握玛，藥企高層的決心很重要够傍，不管開始有多難，不管過程有多難挠铲，都要堅持不懈冕屯。

而且，藥企要把轉(zhuǎn)型升級作為每月的月度會議第一項內(nèi)容予以溝通討論拂苹，確定每個領(lǐng)導(dǎo)者安聘、每個部門的轉(zhuǎn)型升級的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)瓢棒、工作職責(zé)浴韭，討論上月的得失，下月的彌補和改進措施脯宿。

2念颈、藥企內(nèi)部要協(xié)同一致

同舟共濟，才能披荊斬棘连霉，所向披靡舍肠。

現(xiàn)在很多藥企，由于股權(quán)窘面、歷史沿革和利益之爭等因素翠语，高層領(lǐng)導(dǎo)班子不團結(jié)的情況比比皆是，國企勾心斗角嚴(yán)重财边，民營企業(yè)也一樣肌括，有些民營企業(yè)表面一團和氣，事事都聽老板的酣难，但是谍夭，私下集黨營私，暗處和老板對著干憨募。

藥企轉(zhuǎn)型升級如果想成功紧索，藥企的高層領(lǐng)導(dǎo)班子必須要意見統(tǒng)一，協(xié)調(diào)一致菜谣，不能中途出現(xiàn)掣肘之人珠漂，否則就會容易前功盡棄晚缩。

這一點，是筆者在為很多藥企提供管理咨詢服務(wù)時感受最為重要的事情媳危。所以荞彼，這里特別的提出來。

3待笑、要對行業(yè)鸣皂、對企業(yè)自身，對競爭對手暮蹂、對國家政策有充分的了解寞缝。

沒調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

很多藥企進行戰(zhàn)略構(gòu)建仰泻，進行藥企的轉(zhuǎn)型升級荆陆，基本是閉門造車。

即便是一些藥企請了管理咨詢公司來做我纪，這些咨詢公司的項目組也不會下到市場上去調(diào)研慎宾，去了解服務(wù)的客戶的競爭對手的市場表現(xiàn)丐吓，去了解客戶的客戶對客戶的評價和建議浅悉，去了解客戶產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)。

藥企的轉(zhuǎn)型升級不是造出來的券犁，是根據(jù)行業(yè)發(fā)展歷程术健、根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力、根據(jù)競爭對手的策略分析粘衬、根據(jù)對國家政策發(fā)展導(dǎo)向的指引荞估、根據(jù)藥企領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略眼光分析梳理出來的。

如果一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級方案的制定團隊就是閉門造車稚新，全憑想象勘伺，這個方案藥企最好不要用，否則褂删，可能讓執(zhí)行力強的藥企進入萬劫不復(fù)的深淵飞醉。

4、管理上要梳理流暢屯阀，提升效率缅帘。

沒有高效的管理機制，藥企轉(zhuǎn)型升級就是個笑話难衰。

現(xiàn)在很多藥企钦无，內(nèi)部管理混亂、制度缺失盖袭、流程缺失失暂，人治化嚴(yán)重彼宠，裙帶關(guān)系嚴(yán)重，基本上處于野蠻生長階段趣席。

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